Savęs pristatymo menas. Arba ką apie jus pasakytų reklamos agentūra

2024 Autorius: James Gerald | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-01-18 00:21

„Jūs nežinote, kaip save pristatyti“, - sako jie įdomiems, bet droviems žmonėms. Tuo tarpu yra visa sritis žinių apie tai, kaip tiksliai reikia „tarnauti“, norint būti tikrai efektyviam. Ar norite išmokti save pristatyti moksle? Atidarykite reklamos pamoką ir išmokite savęs pristatymo meno. Gerai, mes tai padarysime už jus.

Reklamos technika # 1. Tyrimai

Kaip jie tai daro reklamoje:

Legendinis reklamos vedlys Davidas Ogilvy primygtinai patarė pirmiausia atidžiai išstudijuoti patį reklamuojamą produktą. Dirbdamas „Rolls-Royce“jis tris savaites skaitė informaciją apie šių mašinų dizainą, kol sužinojo, kokie pranašumai ir savybės būtų geriausias reklaminės kampanijos pagrindas.

Kaip atgaivinti:

Pabandykite pažvelgti į save iš šalies. Ar gerai pažįstate save, kad iš karto paskelbtumėte 25 savo nuopelnus? Ir trūkumai? Jei ne, paimkite A4 formato lapą ir išdėliokite jį dviem stulpeliais. Viename užsirašykite visus savo mintis. Kitame - visi trūkumai. Sąžiningai! Nesidrovėkite išvardindami nuopelnus, atkreipkite dėmesį ne tik į grandiozinius ir dėmesio vertus dalykus, bet ir į smulkmenas. Net jei tai bus galimybė puikiai suvynioti sušius taip, kad ryžiai nenuslystų ir netaptų griežtai iš eilės - drąsiai rašykite: „Aš puikiai suvyniosiu suši“. Patikėkite, tai nėra duota visiems. Jei turite daugiau trūkumų, nepanikuokite, tai galima ištaisyti.

Reklamos technikos numeris 2. Pozicionavimas

Mes pabrėžiame privalumus

Kaip jie tai daro reklamoje:

Sunkus žodis „pozicionavimas“reklamos versle žymi, kam skirtas reklamuojamas produktas ir kas jis yra. Tinkamos krypties pasirinkimas yra raktas į sėkmę. Pavyzdžiui, daugiau nei 50 metų „Dove“muilas sėkmingai laikomas moterišku muilu, „kuris nesausina odos“. Skelbimas buvo pagrįstas muilo drėkinamuoju kremu.

Kaip atgaivinti:

Gyvenime viskas yra daug paprasčiau. Pažvelkite į stulpelį su išvardytomis vertėmis. Pagalvokite, kokias savybes ir įgūdžius norėtumėte pabrėžti, ir sutelkite dėmesį į juos. Jei nuspręsite, kad patikimumas yra pagrindinis jūsų pranašumas, laikykite save žmogumi, kuriuo galite pasitikėti bet kokiomis aplinkybėmis. Pagrindinė taisyklė: pozicionavimo centre turi būti tikri nuopelnai, kitaip įgysite visiškai priešingą šlovę.

Trūkumus paverčiame ypatybėmis

Kaip jie tai daro reklamoje:

Garsusis „Volkswagen Beetle“iš karto nepopuliarėjo Amerikoje. Tuo metu madingų „Cadillacs“fone mažas automobilis atrodė pigus ir nepriekaištingas. Tačiau su lengva patyrusio reklamuotojo Bernbacho ranka „vabalas“potencialių pirkėjų akyse virto „demokratišku ir nebrangiu europietišku automobiliu“ir tapo pirmuoju užsienio automobiliu, kurį pripažino amerikiečiai („Volkswagen“gamykla tuomet priklausė Jungtinė Karalystė).

Kaip atgaivinti:

Ar sąrašas vis dar yra su jumis? Dabar atkreipkite dėmesį į stulpelį su trūkumais. Paprastai visi trūkumai skirstomi į du tipus: tuos, kuriuos galima pakeisti, ir tuos, su kuriais reikia susitaikyti. Įsidėmėkite pirmuosius ir užsirašykite, kokiais būdais galite juos pakeisti. Tačiau antroji grupė yra pati įdomiausia. Jei esate mažo ūgio savininkas, bet svajojate tapti aukštas, turite pripažinti, kad vargu ar staiga užaugsite. Būkite sąžiningi sau ir priimkite šią „ydą“, nes iš tikrųjų tai yra jūsų ypatumas. Ar prisimenate: „ritė maža, bet brangi“? „Vabalo“pavyzdys tai patvirtina.

Reklamos priėmimo numeris 3. Vaizdas

Kaip jie tai daro reklamoje:

Pirmasis apie atpažįstamo įvaizdžio poreikį kalbėjo reklamos pramonės pradininkas Claude'as Hopkinsas. Nuo tada vaizdas tapo neatsiejama reklaminės kampanijos dalimi. Pavyzdžiui, „Rolex“laikrodis yra susijęs su sėkmingo ir klestinčio verslininko įvaizdžiu. Jie asocijuojasi su kokybe, aukšta klase.

Kaip atgaivinti:

Įvaizdis yra glaudžiai susijęs su tuo, kaip save pozicionuojate. Jei femme fatale tvirtai „sėdi“jūsų viduje, tai drabužiai, šukuosena ir makiažas a la Turgenevo jauna ponia vargu ar suteiks jums žavesio. Tinkamai parinkta išvaizda sustiprins jūsų poziciją ir parodys, kad esate harmoningas žmogus, turintis pusiausvyrą tarp vidinių savybių ir išvaizdos.

Reklaminis priėmimas # 4. Pasiūlykite paslaugą ar lengvatą

Kaip jie tai daro reklamoje:

Patyrę reklamuotojai visada siūlo pasiūlymus, kurių negalima atmesti. Visa esmė ta, kad jie galvoja apie tai, ko reikia pirkėjui. Sutelkė dėmesį į jo poreikius.

Kaip atgaivinti:

Ir čia iš tikrųjų buvo visi ankstesni taškai. Jūs jau žinote savo stipriąsias puses ir savybes, jums tinka tinkamas įvaizdis. Atsižvelgdami į savo naują, aukštesnę savivertę, sudarykite (geriau raštu) sąrašą dalykų, kurių siekiate. Tai gali būti naujas darbas ar atlyginimo padidėjimas, nauji reikalavimai vyrams arba santykių su mylimu žmogumi pertvarkymas ilgam laikui. Dabar pristatykite save ir savo savybes, kad jūsų darbdavys ar jūsų mylimas vyras pajustų savo naudą iš jūsų pasiūlymo. Ar manote, kad tai skamba merkantiškai?

Ar žinai, kaip save pristatyti?

	Taip, manau, kad galiu padaryti įspūdį.
	Pagal nuotaiką. Kartais bendravimas yra lengvas, kartais ne.
	Aš negaliu, aš drovus.

Deja, visi žmonės yra šiek tiek savanaudiški ir mieliau pirmiausia galvoja apie savo, o ne apie kažko kito komfortą. Neskubėkite apgailestauti dėl žmogaus prigimties netobulumo: šią savybę galima išmokti naudoti! Pavyzdžiui, vietoj to, kad savo gyvenimo aprašyme esu „punktualus“, parašykite „aš darbą atlieku laiku“. Taigi pradėsite kalbėti darbdavio, kuriam reikia rasti žmonių darbui, kalba ir paliksite gretas tų, kurie tiesiog išvardija savo nuopelnus. Ir pokalbyje su savo mylimuoju vyru vietoj „aš gaminu geriausiai“pasakykite: „Kaip jums pasisekė, su manimi galite mėgautis skania mėsa prancūziškai“.

Jei bandysite įvaldyti savęs pristatymo menastada įsitikinkite, kad jūsų gyvenimas pasikeis į gerąją pusę.