Kiek esi vertas?

2024 Autorius: James Gerald | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 14:12

Piniginė ar gyvenimas? Abu brangūs! Už pinigus laimės nenusipirksi? Ir tada kokiu kiekiu? Kurioje įmonėje žmonės noriai eina į darbą? Teisingai, tas, kur jie moka daugiau. Tiesa, jei kiekvienam darbuotojui suteiksite „Microsoft“generalinio direktoriaus atlyginimą, netruksite žlugti. Kita vertus, jei darbuotojams mokama smulkmena, tai kažkodėl jie išsibarstę kaip tarakonai, kai įjungiate šviesą virtuvėje … Ir nesvarbu, ar darbuotojai nudžiūvę nuo netinkamos mitybos, ar tik pradėjo ieškoti geresnis gyvenimas. Bet kokiu atveju, šiame žiauriame, žiauriame pasaulyje pinigai groja pirmuoju smuiku!

Tai įrodo nepriklausomo tyrimų centro „Romir“atlikta apklausa. Į klausimą, ko jums labiausiai reikia asmeninei laimei, rusai atsakė - pinigai. 12,5 proc. Apklaustųjų sėkmingą karjerą laiko savo gerovės sąlyga. Ir tik šiek tiek daugiau nei 10% respondentų savo laimę randa meilėje.

Todėl kiekvienas iš mūsų nori gauti didelį atlyginimą. Tačiau pabandykite viršininkui įrodyti, kad esate jos vertas. Tačiau jei pasiruošite iš anksto, tai padaryti bus lengviau.

Pirma, ne paslaptis, kad laisvoms darbo vietoms, kurioms keliami tie patys reikalavimai kandidatui ir maždaug vienodas pareigų spektras, atlyginimo skirtumas gali būti iki 100%:

- Tai priklauso nuo pramonės, kurioje ketinate dirbti. Šiuo metu didelius atlyginimus gauna prekių įmonių, didelių užsienio ir telekomunikacijų bendrovių darbuotojai, bankininkai, reklamuotojai …

- Tai tiesiogiai priklauso nuo įmonės, kuri samdo darbuotoją. Kaip bebūtų keista, jaunos, dinamiškai besivystančios įmonės siūlo didesnį atlygį. Jiems svarbu pritraukti iniciatyvą ir talentingus, o trumpą įmonės gyvenimo trukmę kompensuoja šiek tiek didesnis darbo užmokestis nei rinkos vidurkis. Stabilios įmonės moka savo darbuotojams (tai netaikoma aukščiausio lygio vadovams) paprastai mažesniu rinkos vidurkiu. Tačiau, kita vertus, jie garantuoja patikimumą ir pasitikėjimą ateitimi, taip pat tam tikrą socialinį paketą.

- Tai priklauso nuo to, kokį įspūdį jums pavyko padaryti darbdaviui. Jei jam atrodote esąs įmonei gyvybiškai svarbus žmogus, galite net padidinti pradinį skelbiamą atlyginimą. Tačiau nemanykite, kad toks padidėjimas galimas kelis kartus, greičiausiai tokiais atvejais galime kalbėti apie 20–25 proc.

Viena mano pažįstama, baigusi universitetą, nuėjo užimti vadovaujančio posto, neturėdama darbo patirties, išskyrus šio profilio diplomą, ir ji buvo paimta, nes Karinkei patiko viršininkas. O atlyginimas už bandomąjį laikotarpį buvo padidintas iki tos, kurią ji gautų, jei jau būtų buvusi registruota darbui.

Beje, apie bandomąjį atlyginimą. Remiantis įstatymais, bandomasis laikotarpis trunka iki 3 mėnesių, darbdavio nuožiūra jis gali būti sutrumpintas iki 1 ar 2 mėnesių, tačiau jūs turite būtinai informuoti apie jo trukmę. Bandomuoju laikotarpiu atlyginimas paprastai yra šiek tiek mažesnis, šis laikas skirtas jums pažinti įmonę, patekti į reikalų ratą ir pradėti dirbti visu pajėgumu. Žemesnis atlygio lygis bandomuoju laikotarpiu draudžia įmonę nuo tikėtinos ne itin aukštos darbuotojo kvalifikacijos. Juk taip atsitinka, kad pareiškėjas interviu metu puikiai parodė save, tačiau kalbant apie realų darbą paaiškėjo, kad būtent dėl to kyla sunkumų. Paprastai per bandomąjį laikotarpį gerbiamose įmonėse atlyginimų lygis yra 15–25% mažesnis. O nemažai įmonių elgiasi taip: jums siūlomas, pavyzdžiui, 500 USD atlyginimas, tačiau numatyta, kad bandomuoju laikotarpiu tai bus 250 USD, tai yra mažiau nei pusė.

Jei jau turite supratimą apie jus dominančios pozicijos atlyginimo lygį ir turite informacijos apie tai, ką įmonė daro, kokia jos praeitis ir ateities planai, galime pasakyti, kad esate pasirengę deryboms. Pabandykite iš savo pašnekovo sužinoti, kokios sumos tikimasi už šias pareigas, ir jei išgirsite atsakymą „pagal pokalbio rezultatus“, galite patikslinti, kokio baro tikimasi. Jei manote, kad jūsų pašnekovas yra įtemptas viduje ir vis tiek nori iš jūsų išgirsti figūrą, geriau įvardinkite arba tikrus pinigus, kuriuos norėtumėte gauti, arba vidutinę rinką. Tačiau neturėtumėte nedelsdami išaiškinti sumos ir tada kovoti už tai iki mirties, prasminga daryti išlygą, kad tai tik apytikslis mokėjimas ir tai priklauso nuo pareigų apimties, darbo turinio, perspektyvų, ir kt.

Leiskite priminti, kad iš anksto turėjote nustatyti ribą, žemiau kurios neketinate nukristi jokiomis aplinkybėmis. Ir to negalima paskambinti, nebent tai yra absoliučiai būtina. Ir todėl. Tarkime, jūs sakote: „Aš sutinku su mažiausiai 300 USD atlyginimu“. Ir darbdavys tai tikriausiai suvoks kaip jūsų norą gauti būtent tiek.

Geriau įvardinti iš anksto paruoštą figūrą, jūsų požiūriu, patrauklią šiuo metu. Galima sakyti: "500 USD laikyčiau geru mokėjimu. Tačiau tai reikėtų aptarti atskirai, kai būsite pasirengę man pasiūlyti." Išgirdęs tai, darbdavys gali užduoti pagrįstą klausimą: "Kodėl?" Paaiškindami, galite, pavyzdžiui, nurodyti dabartinį savo atlyginimo lygį. Arba galite atsakyti taip: „Manau, kad mano kvalifikacija ir patirtis yra verta“.

Tačiau atminkite auksinę gero derybų taisyklę: geresnę derybų poziciją užima tas, kuris priverčia kitą pusę būti pirmajai, siūlančiai pasiūlymą … Kreipiantis dėl darbo gali susidaryti situacija, kai jums bus naudinga tiesiogiai pareikšti: "Šis darbas man tikrai įdomus, ir manau, kad galėčiau tai padaryti gerai. Kokiomis sąlygomis esate pasirengęs man pasiūlyti?" Po to pageidautina švelniai, bet atkakliai užtikrinti, kad darbdavys pirmiausia įvardintų numerį. Tada galite pereiti prie išsamios informacijos ir pateikti skaitiklių pasiūlymus. Tai yra kompetentingos derybos. Nes, paskambinę konkrečiais numeriais, galite nuvertinti savo darbą arba sulaužyti kainą.

Dar kartą kartoju: pokalbio metu nedvejodami aptarkite savo atlyginimo lygį. Jei parodysite abejingumą mokėjimo problemoms, tai gali jums prieštarauti: darbdavys nuspręs, kad jūs tiesiog neturite kur eiti, nes esate pasirengęs dirbti neaptaręs mokėjimo sąlygų. Kita vertus, jei pokalbio metu jūsų paprašys užduoti sau klausimų, jokiu būdu nepradėkite nuo mokėjimo klausimų. Tokio susidomėjimo demonstravimas prieš jums pateikiant konkretų pasiūlymą nedidina jūsų patikimumo darbdavio akyse.

Būkite protingesni! Jei ieškant gero darbo interviu taip priklauso nuo darbo pokalbių, turėtumėte tam specialiai pasiruošti. Iš anksto pagalvokite apie atsakymus, labiau pasitikėkite savimi ir derėkitės kompetentingai. Sėkmės!