Darbuotojų atlyginimų didinimas

2024 Autorius: James Gerald | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 14:12

Jau seniai pastebėta, kad darbas yra nepaprastai svarbus, kai reikia nuo jo atsipūsti. Ir visiškai nereikšmingas, kai prašote pakelti. Net tokie argumentai kaip: "Paskutinius tris mėnesius kiekvieną šeštadienį praleisdavau biure!" - viršininkas nutraukia šaknį: "Aš nelaikau šio pervargimo … Aš taip pat einu į darbą savaitgaliais!" Kaip tada gali pavykti aukšto lygio derybos tokiu svarbiu ir subtiliu klausimu kaip atlyginimų didinimas?

Pasak ekspertų atlyginimų padidinimas darbuotojams, kad byla būtų sėkminga, galite pasirinkti vieną iš dviejų būdų: pademonstruoti viršininkui savo pasiekimus arba rinkos dinamiką, dėl kurios panašūs konkuruojančių įmonių specialistai pradėjo gauti daugiau. Bet kuriuo atveju geriau pradėti pokalbį su skaičiais rankoje.

Pavyzdžiui, bet kuriame įdarbinimo centre galite paklausti apie savo rinkos vertę. Šie specialistai turi visą reikiamą informaciją ir, išmokę jūsų išsilavinimo, darbo patirties, darbo krūvio ir papildomų įgūdžių, gali tiksliai įvardyti jūsų tikrąją vertę darbo rinkoje. Turėdami šiuos skaičius, turite kreiptis į savo viršininką ir, remdamiesi tuo, kad galvos medžiotojai jus vertina aukščiau nei dabar, paprašykite padidinti atlyginimą.

Jei neturite tokios galimybės, pasidomėkite interneto „Atlyginimu“. Ten sužinosite siaubingą tiesą apie save: kokiais pinigais galite pasikliauti kaip specialistas.

Byloje veikia tik argumentai. "Niekada nieko neprašykite! Ypač iš tų, kurie yra stipresni už jus" - ši Messire Woland pastaba tinka apskritai, o mūsų atveju - ypač. Jūs atėjote aptarti verslo klausimo. Taigi jūs turite faktus ir įrodymus:

- per pastaruosius kelerius metus neišnaudojote nė vienos ligos atostogos;

- nedelsdama atėjo į darbą ir išėjo tik tada, kai baigė visus savo reikalus;

- išreiškė iniciatyvą darbe (pateikite pavyzdžių);

- jūsų pareigų apimtis ir (arba) darbo krūvis padidėjo, palyginti su diena, kai pasirašėte sutartį, sutikdami su dabartiniu atlyginimu;

- likusieji darbuotojai, einantys tas pačias pareigas ir turintys tas pačias funkcijas, gauna daug daugiau (ir tas pats popieriaus lapas - atlyginimo matuoklis - nukrenta ant viršininko stalo).

Jūs turite aiškiai pasakyti savo viršininkui, kad stengiatės ne tiek dėl savo, kiek dėl bendro tikslo, kad vis dar turite konstruktyvių pasiūlymų vystymuisi, o padidėjęs atlyginimas leis jaustis labiau pasitikinčiam savimi ir būti gera paskata dirbti su dideliu entuziazmu. Puiki strategė Ostapas Benderis, jei pamenate, patarė: „Klientas turi būti išmokytas minties, kad jis turės atiduoti pinigus; jis turi būti morališkai nuginkluotas, slopinti jame esančius reakcinius nuosavybės instinktus“.

Emisijos kaina?

Esant palankioms aplinkybėms, darbo rinkos ekspertai nerekomenduoja siekti daugiau nei 10-15% to, ką jau turite. Toks padidinimas įmonei nebus per daug apsunkinantis.

Tačiau tik specialistai, kuriems labai sunku rasti pakaitalą, gali susitarti dėl 50 ar daugiau procentų padidinimo: įmonei yra pelningiau mokėti daugiau nei ieškoti naujų darbuotojų, turinčių tokią pat aukštą kvalifikaciją.

Vienas įspėjimas: bosinti viršininkus dėl papildomų pinigų yra prasminga tik privačiose įmonėse. Biudžetinėse organizacijose visa darbo užmokesčio skalė buvo „nuleista“nuo pačių aukščiausių valdžios lygių, ir vienintelis būdas pasiekti darbo užmokesčio padidėjimą yra užimti aukštesnes pareigas.

Rinkimės taktiką

Mokslininkai tvirtina, kad atlyginimų padidinimas darbuotojams reikia paklausti priešingos lyties boso. Psichologai tai sieja su tuo, kad kai žmonės užsiima verslu su tos pačios lyties atstovais, jie yra per daug konkurencingi. Tuo pačiu metu žmonės instinktyviai siekia susitarti su priešingos lyties atstovais, kad padidintų jų lytinių santykių galimybes. „Tad kodėl gi nepasinaudojus šiuo reiškiniu versle“, - sako Philipas Hodsonas iš Britų konsultavimo ir psichoterapijos asociacijos.

Pageidautina pradėti pokalbį apie atlyginimo padidinimą darbo sutarties pasirašymo išvakarėse. "Esu dėkingas, kad nusprendėte pratęsti sutartį su manimi. Tikiuosi, kad daugiau nei metus čia išdirbęs jau galiu tikėtis tokio pat atlyginimo kaip ir mano tiesioginių vadovų?" Ir vėl jūs skleidžiate argumentus ir faktus.

Laimėjęs variantas yra tiesiog nueiti pas savo viršininką ir atvirai pasakyti, kad normaliam gyvenimui jums reikia tiek daug pinigų. - Kaip aš galiu jų užsidirbti? Taigi pokalbis apie darbo užmokesčio didinimą verčiamas kaip pagrindinė papildomų darbo išteklių atsiradimo sritis. Ir bet kuris protingas viršininkas turėtų pasveikinti tokį impulsą. Jis turi tik surasti šios veiklos panaudojimą ir nustatyti jums daugiau užduočių.

Kitas variantas - užsiminti savo viršininkui, kad pasitrauksite, jei jis jūsų atsisakys. Tada tu tiesiog ateini pas viršininką ir sakai: "Ir gerai žinoma kompanija" At Petrovich's "man pasiūlė 2000 dolerių už tą patį darbą!" Metodas yra veiksmingas, tačiau labai pavojingas dėl jo nenuspėjamumo. Viršininkas, žinoma, gali pasakyti: "2500 dolerių, o tu pasilik!"

Kita vertus, jūs rizikuojate atsakyti į klausimą: "Ir aš nieko nelaikau. Eik bent pas Vasilichą, Nikanoritchą ar Leoniditchą"; arba į tai: "Atleisk, brangioji! Aš negaliu tau to pažadėti ir turiu atiduoti tavo genialumą" Petrovičiui ".

Tokiu atveju jūs neturite kito pasirinkimo, kaip tik parašyti atsistatydinimo laišką. Taigi, prieš priimdami sprendimą dėl šantažo, įsigykite „alternatyvų aerodromą“: iš anksto susiraskite įmonę, į kurią galėtumėte kreiptis nepalankių įvykių atveju.

Kai kurie ekspertai mano, kad yra gera idėja paklausti atlyginimų padidinimas darbuotojams ne nuo savęs, o iš viso skyriaus. Tačiau čia reikia atmerkti akis: nesėkmės atveju darbuotojas rizikuoja pakliūti į kryžminę ugnį - nuo viršininko ir komandos …

Stumkite, kol lygintuvas karštas

Geriausia „šantažuoti“darbdavį vietoje. Pavyzdžiui, jis siūlo: "Helen, nuo trečiadienio iki sekmadienio Expocentre vyks paroda. Norėčiau, kad atstovautum mūsų įmonės veidui - stovėtum prie stendo, užmegztum naujų kontaktų ir pan." O tu: „Aš net nežinau, Piotrai Filimonovičiau. Praėjusį kartą parodoje taip pat praleidau visą savaitę. Sutikau daug labai svarbių žmonių, susitariau dėl bendradarbiavimo. Mano nuovargis, atidėliojau finansinę ataskaitą. Ir, antra, Savaitgalį man nebuvo sumokėta už patį apdorojimą … “

Šiuo atveju viršininkas paprasčiausiai neturi kur dėtis, nes kviesti ką nors kitą nėra pelninga (jį reikia atnaujinti, apmokyti, be to, jam taip pat gali prireikti papildomų pinigų, o kol kas nežinoma, kurie!).

Todėl, žinoma, jūs negausite nuolatinio atlyginimo padidinimo, tačiau taip pat neleisite savo viršininkui sėdėti ant kaklo: kiekvieną kartą papildomas krūvis bus sumokėtas. Arba nebūsite papildomai apkrauti. Tačiau atkreipkite dėmesį: būtina nuoroda į „tą laiką“(per kurį jums nebuvo sumokėta)! Pirmoji pagalba valdžios institucijoms turėtų būti suteikta nesuinteresuota. Ji prideda tau taškų ateičiai, o tada pinigus.

Be to, galite paprašyti viršininko kompensacijos ir kitų papildomų išlaidų.

Dalyvaujate parodose ir pristatymuose. Reikia atrodyti puikiai. Kažkaip retkarčiais užsiminkite savo viršininkams, kad jūsų konkurentų „plakatinės merginos“buvo apsirengusios iš VASSA. Ir jūs negalite to sau leisti už savo atlyginimą. Ar turėčiau sumokėti už porą „pristatomų“kostiumų iš įmonės lėšų? Tuo pačiu pretekstu galite paprašyti įmonės sumokėti už kirpėjo, stilisto, kosmetologo paslaugas. Jūs esate įmonės veidas !!!

Ar dažnai tenka keliauti deryboms? Kodėl įmonė nemoka jums vieno bilieto ar neskiria automobilio?

Ar jūsų darbas yra pritraukti naujų klientų ar verslo partnerių? Paaiškinkite savo viršininkams, kad tai geriau padaryti neoficialioje aplinkoje: restorane, boulingo klube. Visos geros reputacijos firmos teikia pramogų išlaidas.

Ar jums reikia nuolatinio kontakto su kolegomis ar partneriais, kad galėtumėte kontroliuoti procesą? Taigi kodėl organizacijos nemoka jūsų sąskaitų mobiliesiems?

Kaip sakydavo Ostapas Benderis: „tai yra atšiaurūs gyvenimo įstatymai, arba, trumpai tariant, gyvenimas mums diktuoja savo griežtus įstatymus“… Ir dabar šie įstatymai yra tokie: daugiau yra geriau nei mažiau! Tai pasakytina ir apie darbo užmokesčio dydį.