Turkija ir nekilnojamasis turtas: kaip tapti sėkmingu užsienio šalyje

2024 Autorius: James Gerald | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 14:12

Yra nuomonė, kad musulmoniškoje šalyje svetima moteris neturi karjeros perspektyvų. Geriausiu atveju ji sėkmingai ištekės, vilkės uždarus drabužius ir liks namuose su vaikais. Liudmila Grebenščikova sulaužė šį modelį: persikėlusi į Turkiją ji rado savo vietą „vyrų“statybos versle. Dabar Mila kartu su partneriais vadovauja „Mayalanya“grupei statybos ir nekilnojamojo turto srityje.

Aplankykite mano seserį

Mila gimė Ukrainoje, Čerkasų mieste. Devintojo dešimtmečio pabaigoje 18-metė mergina išvyko į Turkiją pas seserį, kuri ten ilgai gyveno. Liudmila kurį laiką ketino jai padėti su naujagimiu …

„Beje, aš neplanavau pasilikti, tai buvo tik tokia ilga kelionė. Ir tada viskas labai pasikeitė, aš pripratau prie Turkijos. Ji mane užkariavo savo grožiu, žmonių gerumu, gamtos ryškumu. Radau darbą, kažkaip viskas pradėjo suktis, atsirado draugų ir verslo. Ir mano „kelionė“užsitęsė “, - prisimena ji.

Maždaug 7 metus Mila Grebenščikova dirbo parduodama juvelyrikos ir odos galanterijos pramonėje. Ir 2005 metais ji pradėjo savo karjerą nekilnojamojo turto srityje. Per tą laiką ji tapo dviejų didžiausių Alanijos statybos bendrovių pardavimo vadove. Būtent tada Grebenščikova suprato, kad jos ateities likimas bus susijęs su šia pramone.

Patirtis nekilnojamojo turto srityje

Įdomus faktas yra tai, kad iš pradžių Liudmila dirbo nekilnojamojo turto pramonėje ir įgijo didžiulę patirtį, o tik tada įgijo aukštąjį išsilavinimą. 2014 metais ji baigė Anadolu universiteto Turto valdymo fakultetą, vėliau įstojo į Teisės fakultetą. 2019 metais ji gavo 5 lygio nekilnojamojo turto konsultanto sertifikatą.

2019 metais Turkijoje įvyko prestižiškiausias ir žinomiausias tarptautinis nekilnojamojo turto sektoriaus nekilnojamojo turto apdovanojimas-„International Property Awards“. Mila Grebenščikova apdovanojimą gavo kaip didelės tarptautinės nekilnojamojo turto agentūros įkūrėja ir partnerė.

Nuo 2021 m. Mila yra „Mayalanya Group“direktorių valdybos narė. Valdybos narys - „Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation“

Be to, per savo gyvenimo Turkijoje metus Mila kruopščiai sugebėjo ištirti šalies mentalitetą ir kultūrą bei puikiai įvaldyti turkų kalbą.

Mano vietoje mano laiku

Liudmila, turėdama subtilų instinktą, suprato, ko trūksta Turkijos Viduržemio jūros pakrantėje.

„Beveik pusė iš 432 didelių Turkijos prekybos centrų, kuriuose nuomojami plotai yra daugiau nei 5 tūkstančiai kvadratinių metrų, yra Stambule ir Ankaroje. Alanijoje, kurios gyventojų skaičius viršija 300 tūkstančių, veikia tik du dideli centrai “, - aiškino ji.

Išstudijavusi rinkos mentalitetą ir ypatumus, Grebenščikova nusprendė lažintis dėl komercinio nekilnojamojo turto.

„Komercinio nekilnojamojo turto, ypač parduodamo, yra daug mažiau nei gyvenamojo - Turkijoje, kaip ir kitur. Tačiau Turkijos komercinio nekilnojamojo turto rinkos specifika taip pat yra ta, kad ji yra vidaus. Pagrindiniai pirkėjai čia yra patys turkai, - sako Liudmila. - Jiems patogiau dirbti su komerciniais objektais, nes tai mažiau varginantis procesas. Pirma, patogiau išsinuomoti patalpas bent dvejiems ar trejiems metams, nei nuolat bendrauti su nuomininkais. Antra, nuomininkas visada atlieka remonto darbus komercinėse patalpose. Gyvenamojo nekilnojamojo turto atveju tai dažnai nėra. Trečia, įmonių patikimumas vis dar yra didesnis nei pavienių asmenų. Gyventojai gali „dingti“, palikti neapmokėtas sąskaitas, kažką sulaužyti … “

Tačiau pagrindinė Turkijos nekilnojamojo turto investavimo perspektyvų priežastis yra nuolatinė rajonų plėtra. Alanija sparčiai auga, ir tai suteikia papildomų galimybių. Regiono plėtra pritraukia naujų įmonių ir naujų prekių ženklų, kurie jau egzistuoja, pavyzdžiui, Stambule ar Ankaroje. Liudmila sugeba pamatyti šias perspektyvas.

„Tas pats Mahmutlaras prieš dvejus metus ir dabar yra visiškai skirtingos sritys. Anksčiau buvo tik vienas didelis maisto prekių mažmenininkas „Migros“, dabar jų yra du, ir esu tikras, kad netrukus atsiras daugiau, vadinasi, jiems reikės patalpų “, - sako Grebenščekova.

Turkijos mentaliteto bruožai verslui

Natūralu, kad kiekviena šalis turi savo verslo subtilybių. O Mila Grebenščekova labai kruopščiai ištyrė visas savybes. Bėgant metams ji įgijo nepamirštamos patirties kurdama, kurdama verslą nuo nulio ir kurdama prekės ženklą.

Viena iš Alanijos problemų yra ta, kad komercines patalpas labai sunku rasti parduodamose patalpose.

„Ypatingas vaidmuo tenka pardavėjų mentalitetui, kurie beveik nepaleidžia turto. Neseniai sandoris žlugo - vien dėl to, kad turto tapu (nuosavybės teisė į nekilnojamąjį turtą Turkijoje) buvo trys savininkai ir vienas iš jų paskutinę akimirką atsisakė parduoti. Įvardinta priežastis (rimtai!) Jos tėvas svajojo ir patarė neparduoti “, - prisimena ji.

Kita komplikacija yra ta, kad daugelis savininkų yra pasirengę parduoti tik turkams. Tai daroma ne dėl kokių nors nacionalistinių priežasčių. Klientas tiesiog nenori reklamuoti paties pardavimo fakto ir ieško pirkėjo tarp savo „draugų“.

„Turkijoje kurti verslą nėra taip sunku, jūs negausite patikrinimų smulkiais klausimais. Kad mokesčių administratorius susidomėtų jumis, jums reikia bent skundo. Mokesčiai yra humaniški, advokatų kontoroms net ir su užsienio investicijomis - 25 proc. Ir visas išlaidas galima nurašyti, - sako Liudmila. - Bet yra vienas dalykas, bet. Profesionalumui po šilta saule labai sunku įsišaknyti. Įmonių etika, atskaitomybė - oi, kaip jie kenčia. Taip pat trukdo karštos rytietiškos emocijos, kurios kartais gali nusverti sveiką protą.

Liudmila mano, kad tai didžiulė sėkmė susitikti su verslo partneriu, kuriam garbė ir žodžio neliečiamumas yra svarbesni už bet kokius popieriaus lapus. Pasak jos, reputacija versle prilygsta banko garantijoms. Grebenščikovai pavyko rasti tokį patikimą partnerį - tai buvo Alanijos prekybos ir pramonės rūmų prezidentas Mehmetas Shahinas. Kartu jie perėmė „Mayalanya“įmonių grupės vairą.

„Neva Outlet“ir modernių prekybos centrų trūkumas

Šiuo metu Liudmila užsiima „Neva Outlet“prekės ženklo kūrimu ir populiarinimu. Tai „Mayalanya Group“projektas, kuris Turkijos statybų sektoriaus rinkoje veikia nuo 2005 m. Pagal prekės ženklą „Neva Outlet“grupė valdo prekybos centrus Manavgate ir Alanijos centre, taip pat tris prekybos centrus jos priemiesčiuose - „Soho Bazaar“, „Neva Bazaar“, „Luka Bazaar“. Ketvirtasis, „Luna Bazaar“, bus išnuomotas 2021 m. Birželio mėn.

„24 metus gyvenęs Turkijoje, įgijęs didžiulės patirties kitose įmonėse, o ankstesnėje įmonėje kuriu ir įgyvendinu naują požiūrį Turkijoje“, - sako Mila. - Pagrindinis mūsų principas: skaidrus darbas investuotojams. Naujoje įmonėje užsiimu mažmeninės prekybos vietų statyba, pardavimu ir valdymu. Šiuo metu tai yra geidžiamiausia veikla Viduržemio jūros pakrantėje. Šiuolaikinių prekybos centrų labai trūksta. Pagal didelį besivystantį tekstilės prekės ženklą mūsų įmonė stato prekybos centrus, juos valdo ir suteikia nekilnojamojo turto savininkams garantuotas pajamas užsienio valiuta. Kadangi visi mūsų prekybos centrai parduoda komercines patalpas su atskiru nuosavybės dokumentu, mes esame antra pagal dydį Turkijos įmonė, veikianti kaip garsiausių tekstilės prekių ženklų atstovybė. Tiesą sakant, šiame vystymosi etape mes patenkiname šiuolaikinių prekybos centrų Viduržemio jūros pakrantėje poreikį “.

Vadovaujant kompetentingai, „Neva Outlet“sparčiai vystosi: 2018 m. Linijoje buvo 36 prekės ženklai, dabar jų jau yra 40. Bendrovė planuoja atidaryti prekybos vietas Novosibirske ir Almatoje.

Mila indėlis į įmonę yra neįkainojama patirtis nekilnojamojo turto pardavimo srityje ir patikimos rinkodaros žinios. Liudmila Grebenščikova mano, kad sunkus darbas, atsakomybė ir sąžiningumas yra raktas į sėkmę savo darbe. Ji daugiausia dėmesio skiria komandiniam darbui, kurio dėka sandoriai atliekami atsižvelgiant į visus kliento interesus.

Profesionalumas neturi lyties ir tautybės, moteris svetimoje šalyje gali pasiekti aukštumas, į kurias sugeba skristi jos vaizduotė. O Mila Grebenščikova tai įrodo savo pavyzdžiu.