Sėkminga verslo moteris
Sėkminga verslo moteris

Video: Sėkminga verslo moteris

Video: Sėkminga verslo moteris
Video: Įkviepianti vienos moters istorija 2024, Kovas
Anonim
Image
Image

"Jei manai, kad tau viskas pavyks, taip ir bus. Jei manai, kad tau nieko nepavyks, tai atsitiks. Bet kuriuo atveju tu teisus" (Henry Fordas)

Dauguma pasaulio žmonių dirba. Daugelis jų jaučia norą kurti savo verslą, tačiau nedrįsta žengti net pirmo žingsnio šiuo keliu. Juos stabdo nesėkmės baimė, reikalingų žinių trūkumas, draugų ir artimųjų įspėjimai. Kaip įveikti savo baimę, kaip žengti pirmuosius žingsnius svajonės link, kaip sukurti verslą „nuo nulio“, jei net neturite pradinio kapitalo? Įsivaizduokite, kad tai įmanoma, ir pasaulyje yra daug žmonių, kurie tai padarė. Patikėkite, tokių žmonių kaip Fordas ar Rokfeleris sėkmės istorija verta „įgyvendinti pasaką“.

Tėvai ir sūnūs

Ar kada nors atkreipėte dėmesį į tai, kad verslumas yra viena iš nedaugelio profesijų, kurios daugeliu atvejų yra paveldimos? Paprastai samdomų tėvų šeimose vaikai mato sunkumus, su kuriais susiduria suaugusieji, gaudami kasdienę duoną, ir pasirenka savo profesijas pagal principą „noriu rasti kažką kito sau“. Išimtis - galbūt gydytojai, teisininkai, aktoriai. Ir verslininkai, kurių vaikai beveik visada seka savo tėvų pėdomis. Pagal šį būdingą bruožą galima pastebėti, kad pasakojimai apie sunkią veiklą, kurią verslininkai mėgsta perteikti aplinkiniams, yra skirti mažinti pavydą ir sustabdyti tuos uolius žmones, kurie trokšta palikti samdomų darbuotojų gretas ir išeiti į laisvos įmonės atviros erdvės. Todėl neturėtumėte jų nei klausytis, nei draugų, kaimynų ir kolegų, raginančių „nedaryti kvailų dalykų“. Žinokite, kad jei nuspręsite perimti savo finansinę padėtį į savo rankas, jūs žengėte į sunkų kelią, vedantį į jūsų svajonės išsipildymą, ir daugelis bandys jus išstumti iš šio kelio, sąmoningai ar nesąmoningai jums trukdydami. Jei norite būti sėkmingas, neturite leisti savo nesaugumui ar pašaliniams asmenims daryti įtaką jūsų ryžtui.

"Pirmas dalykas, pirmas dalykas - lėktuvai …"

Pirmiausia turite pasirinkti, ką norite daryti. Čia yra dvi galimos kryptys - tai, ką jūs labai mokate ir mėgstate daryti, arba kažkas, ko aplinkiniams trūksta ir už kurį jie noriai sumokėtų. Idealu, jei radote idėją, kuri vienu metu atitinka šiuos du reikalavimus. Atidžiai apsidairykite aplinkui, pasiklausykite pokalbių autobusų stotelėje, parduotuvėje, tarp kaimynų, pagalvokite, už ką pats sumokėtumėte, bet niekas tokios paslaugos ar produkto neteikia. Vis dėlto pasistenkite nesiimti darbo, kuris jums nepatinka arba neatitinka jūsų charakterio. Daugelis žmonių daro klaidą pasirinkdami savo profesiją pagal principą „tuo pačiu išmoksiu“. Galbūt jūs išmoksite, bet neturėsite džiaugsmo, kurį suteikia jūsų tikrai mėgstama pramoga. Pagalvokite apie tai, kas yra jūsų stiprioji pusė, ką mėgstate veikti ir kuo norėtumėte praleisti laiką, jei pinigų uždirbimo problema nebuvo jūsų akivaizdoje.

Kai turite idėją, pabandykite pasikalbėti su žmogumi, kuris nuėjo savo verslo pradžią ir pavyko. Visiškai nebūtina pasakyti, ką tiksliai ketinate daryti, geriau paklausti, kaip šis asmuo žengė pirmuosius žingsnius. Nedvejokite ir nebijokite skirti laiko - netrukus pastebėsite, kad žmonės mėgsta prisiminti įveiktus sunkumus ir kalbėti apie savo pergales.

Jie neima pinigų už paklausą

Klausyk patarimo! Jei nieko nežinote, pabandykite paklausti žmogaus, kuris, jūsų manymu, žino. Atminkite, kad žmonėms labai patinka, kai jų nuomonė yra vertinama. Geri patarimai nebūtinai kainuoja, o tie, kurie pataria ar daro paslaugą, linkę su malonumu elgtis su savo palankumo objektu. Žinoma, negalima atmesti galimybės, kad sulauksite blogų patarimų. Todėl pabandykite kalbėti apie tą patį su keliais žmonėmis, nesivadovaukite patarimais aklai, gerai pagalvokite. Ir svarbiausia - pasitarkite su žmonėmis, kuriems tai pavyko! Pamatysite, kad jie su malonumu prisimins, kaip pradėjo nuo nulio ir dėl ko pasiekė savo dabartinę gerovę. Tuo pačiu metu susirasite naujų draugų aplinkoje, kurios dalimi norite netrukus tapti. Pabandykite su jais susidraugauti, iš jų daug išmoksite, jie nesulėtins jūsų tokiomis frazėmis kaip: „Nagi, sustabdyk šias nesąmones, dirbk kaip visi!“. Turtingi žmonės gali sukurti jūsų klientų ratą, rekomenduoti jus savo klientams ar draugams. Atminkite, kad moderniausias pardavimo būdas, duodantis geriausius rezultatus, yra pažįstamų rekomendacija. Daugelis įmonių kuria savo strategiją; mokymo agentai turi paklausti potencialių klientų, kurie iš jų pažįstamų ar kaimynų gali būti suinteresuoti siūlomu produktu ar paslauga. Net jei pats nukreipėjas nieko nepirko, net jei jis nesutiko, kad jo vardas būtų paminėtas, gautas telefono numeris ir pavardė atlieka stebuklingo talismano vaidmenį, kuris atveria duris ir priverčia žmones klausytis jūsų žodžių.

"Tik drąsūs paklūsta jūroms …"

Kita savybė, kurią būtinai turite išnaikinti savyje, yra atstūmimo baimė. Ši baimė yra tokia didelė, kad paralyžiuoja valią ir neleidžia žmogui net bandyti ką nors padaryti. Net jei nesiruošiate parduoti jokio produkto, pabandykite pažvelgti į gyvenimą verslininko akimis ir pamatyti pirkimą bei pardavimą bet kokiu interesų konfliktu. Ar norite kreiptis dėl darbo? Tai reiškia, kad parduodate savo darbą. Pabandykite išmokti geriau parduoti, ir jūsų gyvenimas taps šiek tiek malonesnis. Ar norite susituokti? Nežinote, kaip priversti sužadėtinę priimti svarbų sprendimą? Gebėjimas sudaryti sandorius, galimybė paskatinti pirkėją pirkti, o tada suteiks jums neįkainojamą paslaugą. Ar jau esate vedęs, bet ar jums sunku pasiekti santykių su savo vyru ir vaikais? Ar uošvė tave tyčiojasi? Pardavėja parduotuvėje buvo nemandagi, o tu visą dieną buvai sutrikusi ir sutrikusi? Žmogus, išmokęs parduoti, tuo pačiu įvaldys techniką, kaip susidoroti su tokiomis situacijomis. Niekas negimsta turėdamas veiksmingų bendravimo įgūdžių, tačiau juos galima išmokti su tam tikru laiku ir pastangomis.

Atmetimo baimę galima įveikti originaliu pardavimų agentų sukurtu metodu. Jos esmė yra įvertinti apytikslį jūsų regiono atsisakymų ir sudarytų sandorių santykį, o tada kiekvieną atsisakymą traktuoti kaip dar vieną žingsnį kelyje į sandorį. Taigi, pavyzdžiui, jei vidutiniškai pateikiate dešimt pasiūlymų, atmetami septyni, tai kiti trys pasiūlymai padės sėkmingai parduoti. Ši technika padės nenusiminti ir nesinervinti dėl atstūmimų, o galų gale net išmoksite dėl jų džiaugtis, nes žinosite, kad nemaloni darbo dalis yra palikta.

Pardavimo technika nėra labai sudėtinga, ir ją galima trumpai apibūdinti taip: jūs siūlote ką nors nusipirkti, pabrėždami šio daikto ar paslaugos naudingumą, jei tai gali duoti pajamų, tai reikia paaiškinti, sakyti, kad žmogus neturi išleisti, bet investuoti …Šis paaiškinimas neturėtų būti spontaniškas, bet iš anksto paruoštas, gerai apgalvotas ir beveik atmintinai išmoktas. Stipriausi argumentai turėtų būti palikti pristatymo pabaigoje, kuris turėtų būti kuo trumpesnis. Kai manote, kad pirkėjas pažvelgė į daiktą savininko akimis ir jis nori jį nusipirkti, turite jį pastūmėti, kad sudarytų sandorį. Galite užduoti klausimą, kokiomis valandomis jam patogu gauti pirkinį arba kaip jis nori atsiskaityti - grynaisiais ar kredito kortele. Galite pasiūlyti dovanų pakavimą arba paklausti, kokia spalva jam labiausiai patinka.

Unikalūs sugebėjimai

Norėčiau skirti ypatingą vietą tiems, kurie turi retų žinių ar įgūdžių. Tikrai manote, kad tai savaime suprantama. Tačiau kiti negali. Galbūt jums puikiai sekasi su vaikais, ar gerai sutariate su bendradarbiais, labai švariai apsirengiate ar valote, taupiai tvarkotės namuose ar nuostabiai gaminate maistą. Nelaidokite savo talento žemėje! Galite atidaryti kursus ir padėti daugeliui žmonių pagerinti savo gyvenimo lygį, tada parašyti knygą ir praturtėti. Leiskite pateikti nedidelį pavyzdį. Aukštųjų technologijų krizės viduryje atleistas programuotojas pradėjo kursą pavadinimu „No Husband“. Šiuose kursuose jis mokė moteris (ir vyrus) atlikti smulkius namų remonto darbus, kuriuos kai kurie vyrai daro patys, o mažiau įgudę kviečia amatininkus ir moka jiems gerus pinigus. Kursai sulaukė didžiulės sėkmės, ir jei tokie kursai atsidarytų netoli mano namų, tikrai užsiregistruosiu į juos.

Taigi, štai pirmųjų žingsnių planas: sugalvokite gerą idėją, pasikonsultuokite su suprantančiais žmonėmis, išmokite parduoti. Atėjo laikas imtis verslo!

Rekomenduojamas: