Maisto produktus perkame aplenkdami parduotuvių „spąstus“

2024 Autorius: James Gerald | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 14:12

"Kiek, kiek?!" - suglumęs paklauskite jūsų prie kasos, bandydami suprasti, kas įvyko negerai prekių procese. Galų gale buvo atsižvelgta į viską: buvo sudarytas sąrašas, patikrintos kainų etiketės, ignoruojamos akcijos „penkios už keturių kainą“… bet rezultatas tas pats: krepšelis pilnas aukščiau esančių produktų planą, kurio kainos yra didesnės nei norėta. Kas nutiko? Esmė yra prekybos centrų prekybininkų profesionalumas, kurie jumis manipuliuoja, provokuoja neplanuotas išlaidas. Įvertinkime triukų arsenalą?

Auksinis vidurys

Pradėkime nuo gerai žinomo fakto - tai, ką parduotuvė pirmiausia turi parduoti, bus jūsų akių lygyje. Be to, priešingai populiariam įsitikinimui, tai nebūtinai bus prekės, kurių kaina yra didžiausia. Priežastys, dėl kurių tam tikro prekės ženklo produktai atsiduria vidurinėse lentynose, gali būti įvairios: naujo prekės ženklo reklamavimas, poreikis parduoti pasibaigiantį produktą, partnerių akcijos ir panašiai. Tačiau faktas išlieka - pakuotės išdėstymo aukštis vaidina pagrindinį vaidmenį: remiantis statistika, paprasčiausiai perkėlus gaminį nuo krūtinės iki akių lygio, jo pardavimo apimtis padidėja 63%. Taigi, jei norite priimti pagrįstą pasirinkimą - nepatingėkite pasilenkti ir atsistoti ant pirštų galiukų, ieškodami alternatyvų.

Beje, pažymint tėvams, apatinės lentynos ne visada yra panacėja. Jei einate į prekybos centrą su vaikais, būkite pasirengę netikėtiems vaikų pirkinių veiklos pliūpsniams: vaikams įdomūs produktai bus išdėstyti žemiau, jų augimo viršūnėje. Daugybė „nori“ir „pirkti“daug kartų padidins čekio sumą … už kurią skaičiuojama.

Karieso efektas

Tačiau neskubėkite pasmerkti vaiko pasidavimo gudrybėms. Jūsų protingas maisto pasirinkimas dažnai nėra tas pats. Yra daug produktų pateikimo būdų, kurie verčia atkreipti dėmesį į kažką konkretaus. Pavyzdžiui, kaip dažnai jūs ką nors paėmėte iš lentynų tik todėl, kad to nepakako? Sąmoningai ar ne, atlikote analizę: „kiti prekės ženklai blogėja, o tai reiškia, kad produktas, likęs minimaliu kiekiu, yra geriausias pasiūlymas“. Tiesą sakant, deficitas buvo sukurtas dirbtinai. Ši technika vadinama „ėduonies efektu“: produktai yra specialiai „skiedžiami“, todėl susidaro įspūdis, kad vieni produktai yra populiaresni už kitus.

Taip pat skaitykite

Psichologija | 2016 04 11 Psichikos spąstai: kas trukdo mums būti efektyviems

Ir tai ne vienintelis būdas patraukti jūsų dėmesį. Įtakos priemonių arsenalas kasmet papildomas ir modernizuojamas. Atsižvelgiama į pirkėjų įpročius, reakcijas į dirgiklius, tam tikrų tipų asmenų psichologines savybes. Tiesą sakant, kiekviena jūsų kelionė į parduotuvę yra dalyvavimas kitame eksperimente. Tarkime, nustosite reaguoti į POS medžiagas ir nebeimsite prekių iš vidurinių lentynų … na, gerai, prekybininkai ras naują būdą įsilaužti į jūsų pasąmonę. Pavyzdžiui, pusiau supakuotos dėžutės su tam tikru produktu bus „išmestos“viduryje koridoriaus, sukuriant jaudulio įspūdį: „Oho, šis produktas išmontuojamas taip greitai, kad parduotuvės darbuotojai nespėja jo suskaidyti ! Be to, jie ką tik atnešė, todėl švieži!.. “Suaktyvėja bandos instinktas, o jūs, patenkinti, skubate prie kasos su grobiu.

O kainų etiketės? Ar kiekvieną kartą atidžiai juos studijuojate, jei perkate tame pačiame prekybos centre? Greičiausiai esate įpratę, kad nuolaidos produktai čia pažymėti tam tikra spalva, pavyzdžiui, raudona. Ir vargu ar pastebėsite, kad ši spalva naudojama kai kurioms įprastų kainų etiketėms. Jokių sukčiavimų! Tiesiog jūsų „polinkis“į raudoną yra naudojamas. Jūs nuolat galvojate, kad darote sandorį, nors iš tikrųjų to nebėra.

Kuo toliau tuo geriau

Atskira pokalbio tema yra skyrių išdėstymas tam tikrose parduotuvės dalyse. Nerasite nei vieno prekybos centro, kuriame prie įėjimo būtų pagrindinės sritys, kuriose yra paklausiausi produktai. Priešingai, jie bus maksimaliu atstumu nuo jo. Tai daroma taip, kad pakeliui į puoselėjamą tikslą pirkėjas susipažintų su likusiu asortimentu. Dėl to paaiškėja, kad net jei užsukote nusipirkti tik poros produktų pavadinimų, tikrai būsite paraginti nusipirkti keletą papildomų prekių.

Bet tarkime, kad nesate niekšas ir, nepaisant visko, ketinate apsiriboti tik skyriais, kuriuose yra jūsų sąrašo produktai: duona, pienas, kiaušiniai, mėsa ir panašiai. Na, turime jus nuvilti, didelė tikimybė, kad teks daug bėgti: pieno produktai bus vienoje prekybos centro dalyje, duona kitoje … gerokai nutolusi nuo ankstesnio skyriaus. Ar pagavai principą? Užduotis vis dar ta pati - neleisti apsiriboti tuo, kas buvo suplanuota. Krepšelyje turite nešiotis kuo daugiau.

Taip pat skaitykite

Namas | 2021 08 23 Geriausi 2022 metų skrudintuvai - kokybiškų modelių įvertinimas

Beje, apie vežimus. Jie yra blogi! Niekas optimizuoja išlaidas, pavyzdžiui, jų nenaudojimas. Taip, tai patogu. Taip, jie labai tinka. Bet tai ir yra problema. Parduotuvėje su krepšiu nesivaikščiosite valandų valandas: svoris jaučiamas, tūris ribotas. O vežimėlis yra kitas reikalas … ir prekybos centro darbuotojai tai puikiai supranta. Ar kada pastebėjote, kad piko valandomis stebuklingai mažėja įprastų krepšelių skaičius? Tačiau analogai su ratais yra keliolika rublių.

Na, laikas ugdyti imunitetą. Mes įskiepijame daug naudingų įpročių: einame į parduotuvę su sąrašu, pasirenkame produktus atsižvelgdami į „aukso vidurį“, neskubame pirkti „menkų“produktų, dar kartą patikriname informaciją apie nuolaidas, atsisakome vežimėlių naudai krepšius ir … neįjunkite „autopiloto“pakavimo proceso.

Svarbiausia prisiminti, kad nesame apgauti, o tik naudojami pagal savo psichologines savybes. Kad nebūtų manipuliuojama, pakanka laikytis senos taisyklės: „Matuok septynis kartus, vieną kartą pjauk“. Arba paprasčiau … nepamirškite pagalvoti!