Turinys:

5 klaidos pradedant internetines mokyklas
5 klaidos pradedant internetines mokyklas

Video: 5 klaidos pradedant internetines mokyklas

Video: 5 klaidos pradedant internetines mokyklas
Video: 5 pagrindinės klaidos besirenkant mokytoją - Treneris Tomas Kaulinskas 2024, Kovas
Anonim

Infobusiness Rusijoje atsirado 2000 -ųjų pradžioje ir nuo tada kasmet aktyviai auga. O populiarėjant „Instagram“, ji tapo dar paklausesnė. Vos prieš dešimt metų internetinis švietimas buvo kažkas antgamtinio: tikėta, kad mokytis galima tik institutuose ar kvalifikacijos kėlimo kursuose. Renkantis mokymo įstaigą, žmones ribojo geografinė padėtis, todėl jie turėjo vykti į didžiuosius miestus, tačiau ne visi turėjo tam lėšų. Tobulėjant švietimo internetu rinkai, tapo įmanoma mokytis patogiu formatu iš bet kurios pasaulio vietos. Aš gyvenu užsienyje ir visą šį laiką per mėnesį peržiūriu 2-3 internetinius kursus rusų kalba, tai labai patogu ir praplečia galimybes.

Image
Image

Aš esu praktikas, nes turiu internetinės rinkodaros mokyklą ir jau išmokau daugiau nei dvidešimt tūkstančių studentų: norinčių įgyti naujos profesijos ir tų, kuriems reikia žinių, kad galėtų plėtoti savo verslą. Norėčiau pasidalinti su jumis savo nuomone apie švietimo internete perspektyvas ir įspėti apie klaidas.

Rinkos augimas

Pernai, užklupus pandemijai, visos organizacijos buvo uždarytos, „EdTech“srityje įvyko tikras bumas. Remiantis „CloudPayments“ir „Netology“tyrimais, 2020 m. Kovo mėn. Švietimo internetu paklausa, palyginti su vasario mėn., Padidėjo 55%, o balandžio mėn. - dar 65%, palyginti su kovo mėn., O RBC duomenimis, vienos rinkos pajamos „Skillbox“mokyklos lyderiai 2020 m. antrąjį ketvirtį, palyginti su antruoju ketvirčiu, išaugo 349%. 2019 m., Kai žlugo visos įmonės, internetinis verslas aktyviai klestėjo, o ekspertai prognozuoja tolesnį internetinio švietimo rinkos augimą iki 40 mlrd.

2020 metais žmonės buvo uždaryti namuose ir daugelis pradėjo užsiimti saviugda. Tai rodo, kad 55% rusų renkasi mokslą savęs tobulėjimui ir malonumui, o ne karjerai, tai yra, dabar papildomas internetinis mokymas sėkmingai konkuruoja su kitomis laisvalaikio rūšimis *.

Puikios perspektyvos

„EdTech“rinka sparčiai vystosi, į ją tapo lengviau patekti, taip pat ir naujoms mokykloms, ir jūs galite pamatyti dvi šio „medalio“puses. Viena vertus, švietimo internete populiarinimas. Dabar nebėra klausimo, ar mokytis internetu, ar nesimokyti. Daugumai tai yra neabejotinas „taip“. Dėl to nacionalinis išsilavinimo lygis auga ir tai yra labai teigiama tendencija.

Vartotojai jau suprato šios švietimo formos privalumus: jums nereikia niekur keliauti, galite patogiu tempu mokytis iš eksperto, kuriuo pasitikite. Daugelis pritaikė, pavyzdžiui, Koučingo institutą, kurį baigiau, kol pandemija buvo pasiekiama tik neprisijungus. Niekada nebūčiau galėjusi ten mokytis gyvendama Ispanijoje, bet jie pertvarkė ir pradėjo internetinį kursą, ir aš galėjau įgyti naują profesiją. Dabar daugybė nacionalinių universitetų ir institutų jau pradėjo savo programas žinomose platformose: „Coursera“, „Eduson“, „Open Education“, „Universarium“ir kt.

Nuotolinis mokymasis tapo norma. Anksčiau buvo neįprasta pirkti drabužius iš internetinės parduotuvės, tačiau dabar tai yra įprastas dalykas. Vystosi „Wildberries“, „AliExpress“, „Amazon“, „Asos“. „Amazon“grynasis pelnas 2020 m. Padidėjo 1,8 karto iki 2019 m., Neužteko rezervų ir sandėliavimo patalpų užsakymų srautui aptarnauti, viskas pradėta užsisakyti tik internetu. Be abejo, tai yra perspektyviausia verslo plėtros kryptis ir dabar yra geriausias laikas patekti į internetinę rinką.

Sparti nuotolinio mokymo rinkos augimo pusė yra ta, kad dabar daugybė žemos kvalifikacijos ekspertų atėjo greitai uždirbti. Jie siūlo žemos kokybės išsilavinimą, kuris neigiamai veikia visą rinką, gadina šio verslo ekologiją ir mažina auditorijos pasitikėjimą mokymuisi internete.

Image
Image

Pagrindinės kryptys

Žaviai augant ir vystantis švietimo rinkai, dabar išlieka paklausiausios sritys:

  • svorio metimo tema. Temos populiarumas nepriklauso nuo situacijos pasaulyje. Žmonės visada nori numesti svorio, kad ir kas nutiktų, todėl tiek daug dalyvių renka įvairius fitneso maratonus, svorio metimo kursus. Tai visų laikų tema.
  • tema - stebuklingai gauti tai, ko nori. Žmonės nori tikėti stebuklais, todėl yra didelė „stebuklingų tablečių“paklausa: norų maratonai, norų žemėlapių kūrimas, svajonių išsipildymas, milijonai per savaitę.
  • mokytis užsienio kalbų internete. Šios žinios pravers visose gyvenimo srityse - nuo verslo iki asmeninių reikalų.
  • mokymai rinkodaros ir reklamos srityse socialiniuose tinkluose: „Instagram“, „TikTok“, „Facebook“ir kt. Vis daugiau žmonių supranta, kad socialiniai tinklai yra greito skatinimo ir pardavimų augimo priemonė.

Kas turėtų pradėti internetinę mokyklą

Prasminga paleisti dabar dviem atvejais. Pirma, jei yra geras fonas neprisijungus. Pavyzdžiui, švietimo įstaiga neprisijungus, turinti didelę prenumeratos bazę, ir buvo tikslas perkelti mokymus į internetinę erdvę. Šiais metais mano agentūroje tai yra labai populiarus prašymas: integruoti edukacinį projektą nuo neprisijungus prie interneto arba padėti ekspertui, kuriam sekasi neprisijungus, įgyvendinti veiklą internete. Tokiems projektams ir ekspertams bus gana lengva įvesti naują formatą. Antrasis variantas yra tada, kai bet kurios srities ekspertas turi tinklaraštį su dideliu auditorijos lojalumu, pavyzdžiui, „Instagram“, tačiau internetinė mokykla ar internetinis kursų pardavimas dar nebuvo pradėtas. Šiuo atveju paleidimas taip pat yra svarbus.

Sunkus atvejis pradedant verslą internete, bet taip pat įmanomas - kai yra ekspertas, bet nėra prenumeratos bazės, nėra ištikimos auditorijos, nėra internetinio verslo žinių, nėra populiaraus tinklaraščio. Tačiau yra pats ekspertas ir jo aukšta profesinė kvalifikacija. Turite būti pasirengę, kad investicijos į plėtrą bus daug kartų didesnės.

Image
Image

Finansinis klausimas

Skatinimas pareikalaus ypač didelių investicijų. Kuo daugiau pinigų į jį investuosite, tuo greitesni bus rezultatai. Sunku tiksliai pasakyti, kokio biudžeto reikės, tai labai priklauso nuo krypties. Pavyzdžiui, rinkodaros ir reklamos internete sritis yra neįtikėtinai konkurencinga, o vieno abonento pritraukimo kaina gali siekti iki 150 rublių. Yra sričių, kurios yra mažiau konkurencingos, o mūsų kainos yra mažesnės. Pavyzdžiui, gaminti. Prieš metus rinkoje buvo matomi tik 2-3 geri ekspertai, pas kuriuos publika buvo pasirengusi eiti mokytis, o patekimas į šią sritį kainavo labai mažai. Dabar šios srities ekspertų atsiranda vis daugiau, konkurencija didesnė, o įėjimo kaina tapo didesnė. Situacija keičiasi kiekvienais metais, todėl reikia įvertinti jūsų situaciją.

Planuodami pristatymą, svarbu sekti savo pramonės aktualumą. Pavyzdžiui, 2016-2017 metais nuotraukų apdorojimo tema buvo labai paklausi, mokymų rinka sparčiai augo, o daugelis ekspertų ugdė lojalumą ir stiprino savo asmeninį prekės ženklą ant šios bangos. Tačiau dabar tendencija pasikeitė fotografijos natūralumo link, o auditorija prarado susidomėjimą apdorojimo kursais, rinka susitraukė dėl mažos paklausos. Planuodami pristatymą būtinai išanalizuokite tendencijas ir nišinę paklausą.

Svarbu apsvarstyti internetinės mokyklos atidarymo biudžetą. Pradėti be reikiamos sumos bus sunku, o kartais ir neįmanoma. Turime pasiruošti tam, kad tai bus ilgalaikės susigrąžinimo išlaidos. Pavyzdžiui, investuoti į savo tinklaraštį: sandorių ciklas gali būti labai ilgas, o vienas iš potencialių kurso studentų taps ne pirmo ar antro srauto, o tik trečiojo kurso studentu. Reikės didelių investicijų į dizainą, logotipo kūrimą, medžiagas ir internetinės platformos kūrimą, kursų kūrimą ir, žinoma, komandą. Neįmanoma savarankiškai valdyti aukštos kokybės mokyklos be komandos. Darbo apimtis yra labai didelė, dažnai reikalaujama siauros specializacijos, žinių ir įgūdžių. O būti ekspertu visose srityse neįmanoma.

Image
Image

Čia kiekvienas turi pasirinkimą: pakviesti prodiuserį, kuris turi savo komandą ir kuris organizuoja visus procesus už 20–60% internetinės mokyklos apyvartos, arba suburti savo specialistų komandą: projekto vadovą, rinkodaros specialistą, technikos specialistas, tikslinis specialistas, kontekstinės reklamos specialistas, dizaineris, tekstų autorius, pardavimų vadovas. Pavyzdžiui, pristatymo metu dirba 15 žmonių.

Vėlgi, jūs visada turite galimybę pasirinkti, kaip sudominti savo auditoriją. Pirmasis pradedamas kuriant tinklaraštį ir kuriant eksperto asmeninį prekės ženklą. Tuo pat metu didėja auditorijos lojalumas ekspertui, iš kurio jie nori mokytis - tai bus geras pagrindas pradėti internetinį kursą. Mano atveju būtent taip ir yra, mano studentai nori mokytis pas mane. Antrasis būdas - be tinklaraščio kūrimo ir, pavyzdžiui, be konkretaus asmeninio pranešėjo prekės ženklo, kuriant internetinės mokyklos prekės ženklą, švietimo platformą. Šiuo atveju pritraukimas atsiranda internetinio mokyklos prekės ženklo, pvz., „Netology“, „Synergy“, „Skillbox“, sąskaita. Auditoriją traukia mokykla, investuodama didžiulį biudžetą į reklamą taikydama, kontekstą, tinklaraštininkų reklamą.

Publika yra vertingiausia valiuta, todėl dabar labiau nei bet kada investuoti į lojalumą, sukurti asmeninį prekės ženklą ir pradėti edukacinius internetinius projektus.

Pakalbėkime apie klaidas, kurios dažnai daromos pradžioje.

Klaida 1. Nedelsiant laukia didelių pajamų

Dabar yra daug informacijos apie tai, kaip informacijos verslo žmonės uždirba daug pinigų parduodami kursus. Gali atrodyti, kad taip nutiks visiems. Norint išvengti klaidingų lūkesčių, svarbu suprasti: neinvestuodami tokio rezultato nepasieksite. Tiesą sakant, milijonus uždirbantys ekspertai į savo projekto kūrimą investavo daug išteklių: laiko, pastangų ir pinigų. Yra dvi įvykių plėtros galimybės: investuoti daug laiko ir pastangų ir vystytis lėtai, arba investuoti daug pinigų ir vystytis labai greitai. Jei nuspręsite pradėti savo tinklaraštį, pasiruoškite investuoti ir pinigų, ir laiko, ir pastangų. Dėklai ir apžvalgos parduodami geriausiai, be jų paleisti labai sunku. Norint gerai pradėti, būtina iškelti bylas, bent jau konsultacijų metu, ir tai vis tiek yra laiko ir pastangų. Patariu atidžiau pažvelgti į savo lūkesčius, atlikti vietovės rinkodaros analizę ir sudaryti pardavimo planą, derinant jį su turimais ištekliais.

Klaida 2. Neimk komandos ir nebandyk jos paleisti

Prastai supakuotas, nekokybiškas kursas nėra gerai parduodamas, net ir su atvejų tyrimais bei apžvalgomis. Lojalumas yra svarbus geriems pardavimams, o susidūrę su nekokybišku produktu auditorija nepirks šių mokomųjų produktų, nepatarinės draugams ir pažįstamiems. Pinigai, laikas ir pastangos, investuoti į patrauklumą, šiuo atveju gali nepasiteisinti, publikos pasitikėjimas bus sunaikintas. Jei norite didelių pardavimų, surinkite gerą savo srities specialistų komandą.

Klaida 3. Nedirbkite ties auditorijos lojalumu, o tik stenkitės užsidirbti

Dabar atėjo laikas, kai lojalumui ugdyti reikia nuolatinio bendravimo su publika. Turėdami didelį pasitikėjimą jumis, galėsite padidinti kursų skaičių, parduoti ne vieną kursą, o du, tris ir t. T., Kurti daugiapakopį mokymą moduliuose ir tt Apie pasitikėjimą ir buvimą nuo paties produkto kokybės, internetinės mokyklos apyvarta augs. Būtinai atkreipkite dėmesį į darbą auditorijos lojalumui.

Klaida 4. Rinkodaros strategijos ir produkto matricos trūkumas

Kartais ekspertai pradeda kursą negalvodami apie pardavimo piltuvą, būtent, kuris produktas bus pasiūlytas auditorijai. Šis požiūris grindžiamas vienkartiniu pardavimu, be ilgalaikio planavimo ir supratimo, į kurį kitą mokomąjį produktą nukreipti klientą. Šiais laikais būtina užmegzti ilgalaikius santykius, didinant kiekvieno pritraukto pirkėjo gyvenimo ciklą. Todėl jau paleidimo planavimo etape sukurkite rinkodaros strategiją ir produkto matricą.

Klaida 5. Skaičių ignoravimas

Dažnai ekspertai iš pradžių galvoja apie pajamas, tačiau neatsižvelgia į internetinės mokyklos įkūrimo ir išlaikymo išlaidas. Skaičiuojant ir atliekant analizę gali paaiškėti, kad grynasis pelnas iš pajamų yra 40–50%. Likusios pajamos padengs organizavimo išlaidas ir darbuotojų atlyginimus. Nesėkmingo paleidimo atveju paaiškėja, kad ekspertui būtų daug kartų pelningiau užsidirbti iš konsultacijų. Būtinai registruokite pajamas ir išlaidas, analizuokite gautus duomenis.

Visų šių klaidų galima išvengti, ir dabar jūs žinote, kaip tai padaryti. Švietimo internete sritis toliau augs, aš tikrai patariu visiems, besidomintiems plėtra, pradėti dabar. Būkite drąsūs, veikite, pritraukite profesionalų ir viskas pavyks!

* Remiantis 2019 m. „TalentTech“tyrimu, internetiniai universitetai „Netology“ir „EdMarket“, atlikti bendradarbiaujant su Maskvos inovacijų agentūra

Image
Image

Julija Rodochinskaya, rinkodaros specialistė, tinklaraštininkė, internetinių profesijų instituto ir Julijos rinkodaros agentūros įkūrėja.

Instagram:

Svetainė:

Rekomenduojamas: